卖油娘与豆腐郎 - 分卷阅读167

    地人越来越多，我估计还会有别的店开门。咱们占个先，一家家谈下来，以后成了老主顾，就算有人重新开油坊，咱们家也能稳如泰山。”

    叶氏听女儿这样一说，觉得有道理，“那要如何去谈呢？”

    梅香见对面的黄茂林正闲着，冲他招了招手，黄茂林立刻过来了。

    梅香把想法跟他一说，黄茂林仔细想了想，重重地点头，“婶子，这样倒是使得。咱们一起去，你们家送菜，我家送豆腐。能送上门，总比他们自己来买要方便些。婶子，等以后这里的人越来越多，怕是旁边镇子上的油坊和豆腐坊都会往这边来。咱们真的趁着现在，赶紧多谈下几家，多些大主顾总是好的。咱们先去和那家饭馆谈，他家每日要用不少菜呢。若能谈妥了，再去和剩下的面馆谈。”

    叶氏皱紧了眉头，“那何时去说合适呢？”

    黄茂林搓了搓手，“婶子，你等我把豆腐卖完，咱们两个一起去，让梅香在这里看着。”

    叶氏本能地有些惧怕到外头谈这些事情，但形势比人强，她如今又比较信服女儿女婿的话，只得点头，“好，那你先回去，等会子咱两个一起去。”

    梅香看出了叶氏的忐忑，忙安慰她，“阿娘，你到时候只管在一边敲边鼓，和店家商谈的事情，交给茂林哥。到最后，茂林哥若问您的意见，您有意见只管说，没意见的话就点个头，有个大人在，店家也能更放心一些。”

    叶氏点了点她的额头，“我晓得了，都听你们的。”

    梅香咧嘴笑了，“没有阿娘，我们也谈不成的。”

    等黄茂林忙好了之后，立刻过来找叶氏。梅香家的油都卖完了，就剩一些菜了。

    梅香想了想，从中间捡出几样菜，用篮子装好，“阿娘，不管这回成不成，您把这些菜送给他，落下个人情，以后也好说话。”

    叶氏接过了，“你说的有道理，那我们先过去了，你这边要是有事情就叫我们。”

    梅香点头，叶氏带着黄茂林走了。

    到了路口那家小饭馆之后，黄茂林先找了店老板，“王大叔忙呢，生意兴隆呀。”

    王老板是王家坳的人，也认识黄茂林，笑着和他打招呼，“黄少东家来了，豆腐都卖完了？”

    黄茂林咧嘴笑，“可不就是，今儿您去买了那么多豆腐，托您的福，我比往常早一些卖完了。”

    王老板正在忙着切菜，见黄茂林带着韩家娘子过来，知道这二人必定有事。

    他又和叶氏打了招呼，“韩娘子来了，快坐。都忙完了？晌午别回去，在我这里吃顿便饭。”

    叶氏笑着把篮子里的菜拿出来放在旁边的案板上，“王老板新开的店子，我也没有什么贺礼，这几样菜，给您晌午招待客人。”

    王老板忙放下菜刀，“哟，韩娘子太客气。我还说请您吃晌午饭呢，您倒先给我送菜来了。”

    黄茂林趁机说道，“王大叔，您这里每日得用不少菜呀。出去买菜也得忙活一阵子吧，还得占用个劳力。”

    王老板脑袋转了转，忽然就明白了黄茂林的意思，“可不就是，才开张，万事都还没个章程，每日忙乱的很。”

    叶氏不好什么事情都退给女婿，也开口和王老板商议，“王老板，您晓得我家里一直在这里卖菜卖油。我看您生意这样好，就想与您商议。我以后每个集给您送些菜，比市价便宜一些，您这里的菜都包给我可行？另外，您用的菜籽油，我也可以成桶地卖给您。我女婿家里的豆腐就更不用说了，您这里每日都少不了的。我们是诚心来的，您若有意愿，咱们可以仔细商议商议。”

    王老板呵呵笑了，“韩娘子说的不无道理，只是，我这里要的种类多，您家里什么菜都有不成？”

    叶氏想了想，“王老板，旁的不说，凡是平安镇有的菜品，我家里定然是都有的。您只管放心，就算我没有，我从别人家进，也保证不会多问您要钱。镇上的冯家和汪家，这一年多以来，每个集都是我给她们送菜，从来没争过一句嘴。不是我自夸，我家的菜，论品相论价格，在这几条街上，都能算得上好的。”

    黄茂林也跟着说道，“王大叔，我婶子做买卖您还能不晓得，从来不坑人，不多占主顾一文钱便宜。如今平安镇就韩家一家油坊了，这菜籽油一文钱价格没涨，就这品行，您还有什么不放心的。”

    正说着，王太太来了，听说叶氏两个来的意思后，仔细问了问价格，立刻拍板做主，让叶氏每日给她送哪些菜，一个月又定了一些菜籽油。叶氏当场和王太太说定了价格，从下个集开始送。

    说过了菜，王太太也从黄茂林这里定了一些豆腐，逢集多一些，背集少一些，但都要送上门，豆腐可不比菜，必须是当日新鲜的。

    那头，梅香正焦心地等待着，心不在焉地把最后剩下的一些菜都处理了。过了好久，忽然见到叶氏又带着黄茂林回来了。一看二人的神色，梅香就知道办妥了。

    “阿娘，茂林哥，如何？”

    叶氏笑着点头，“说定了，后天就