无风岁月 - 大单

    年关将至，行业的冷风也已经吹起，在备战了一年之后，上头准备大反攻，贮备客户量达到了预期的效果，“如果什么都要靠人来推着，拉着，那么恭喜，快过年了。”他们的想法类似于过年时候忙碌的屠宰场屠夫，看着客户的眼神由原来的温和变成了殷红，个个怒目圆睁，恨不得手头上的资源一个一个的全部消化干净，到了来年，在储备一些新的血液。

    同行之间的斗争往往不是同行自己引发的，他们深知“人不犯我我不犯人”的铁律，这是一门风气，谁也不会傻乎乎的去招惹别人，尽管上头护犊子的手段更加雷厉风行，不到万不得已，谁也不想出这个风头。

    只有一种意外，那是行业的尊严。

    父亲的师傅何亮，近日要开大单，客户和房东都说好了三天后来门店谈判，这是一个547万的豪宅，何亮跟这个客户跟了两年。走到现在这一步实在不容易。

    “师傅，采访一下，您即将开大单，现在是什么心情？”

    “还早，一切尚未成定数，忌骄忌躁”何师傅显然很激动，他也在尽量让自己平静。

    “好吧。”

    他跟的这个客户其他中介也有人在跟，这套房子其他人也有，这本来不是什么新鲜事，这个时代，本就是资源共享的时代，我有的你也有不算什么，我有的你没有，那我就赢了。

    店长徐超是个从业七年的元老了，每当店员即将开单，他总会给他们指点下注意事项，说是指点，其实就是提问，确保心中有数。

    “老何，过来一下。”

    店长在会议室等老何过去，会议室隔音很好，没人会去偷听，按照以往的经验，不出意外的是如下对话。

    “客户和房东确定三天后过来的是吧？”

    “是，客户上周过来的，准备在这过年，所以客户这里没问题。房东那里也已经协商好，约定的是上午十一点但我们门店，客户十一点十五分左右到，这十五分钟，我们要先和房东通气。”

    “房子的情况了解清楚了吗？留言跟进我看了一下，有同事说尚家也有这套房子，而且看房很是频繁”

    “这个我知道，我也跟房东说过，保证房东收益的情况下，客户的利息我也会尽量保证，价格目前是最合理的，不说最低吧，至少双方都能接受。永远是昨天的最便宜，不是吗？”

    “话是这么说。产调看了吗？”

    “看了，有个一抵在银行，二抵在机构，总值260万，还有168万没还，客户那里首付只要出到30就没问题。而且30是目前我市首套房的比例。”

    “没问题就好。去吧。”店长面带微笑，手上的笔不停的转就没停过。

    待到何师傅出来，众人纷纷上前“说的什么？”

    “秘密。”

    “切”几个女生不屑的回到座位上工作，男生们则出门抽烟去了，何师傅无奈的笑了笑，也跟着出去抽烟。

    三天的时间说快不快，说慢不慢，只有当事人知道自己的心跳的有多快。父亲知道，他的师傅即将迎来他的春天，那将是他的荣誉。

    当天中午十一点，房东一家人来到店里，是一对夫妻，年龄不是很大，四十多岁，女人的丈夫比她高处半个头，女人大概一米六五的样子，两个人的身材相近，偏胖类型，衣装是今年流行的款式，统一的黑色，女人的黑色显性感，男人的黑色显神秘，相得益彰，一点也不违和。

    “房东好，里面请坐。”说着拉开会议室的门，等到房东两人进去后，快步来到饮水机前，拿了水杯泡了茶进去侯着。

    “客户还没到，你们在这稍等片刻”何师傅笑着说。

    “没关系”说话的是那个女人，男人从一入座就一直低头玩弄着他的手机，未言只语。

    何师傅在自己的位置上忙着他自己的事情，不时看看手表，当手表上的时间走到十一点二十三分的时候，客户到了，买这套房的是一个年龄五十多岁的老人，他和他儿子一起来的。

    “毛先生，许久不见。”

    “啊，哈，许久不见，小何，房东他们都到了吗？”

    “到了到了，在里面呢！”

    客户和房东见面之后便是一顿寒暄，何师傅泡了茶进去，一众人就这样坐在那里谈天说地，原本紧张的气氛莫名其妙的变得随和起来。

    “这位想必是您的儿子吧？”女子问道，

    “是啊，来，叫叔叔阿姨。”毛先生拉了拉他旁边那位低头玩手机的儿子。“这孩子”见他不为所动，毛先生说了他一句，“啊，他就这德行，不爱说话。”毛先生笑着发烟，也不管人家抽不抽，一人一根，兀自点着抽了起来。

    “您这房子买了多久了？？”毛先生问道。

    “快三年了，我和我老公当初在这里打拼，用了15年攒下了这一套房。”

    “那这个总价？还能不能在降点？”

    “我那可是全套的进口家居。光一个卫生间就花了15万。这已经是最低价了！”

    “我知道。不贵。但是总价上还能不能再让点？520万，立马签合同。”毛先生由点燃了一支烟，缕缕白烟飘到那个男人的脸上，他虽然到现在都没说话，但是坐在他对面的何师傅明显看到他的脸抽动了一下。

    也就在这个时候哪个男人抬头看了一眼那个女人，一丝不易察觉的无奈让他的皱纹竟然凭空多了几条。

    何师傅也在这时突感压力上头，547万要砍到520万，一句话27万？

    “毛先生，其实是这样的，这547万呢在别墅一类当中呢确实不算贵，这里的地价已经超过一万五一平，412平的精装带地暖，两个车库，前后双院，天台，方圆三公里内学区，大型购物中心，高架，地铁，一应俱全。这些组合起来简直完美，我无法再用语言来形容了。”

    “没错，这是最低价了。”那女子继续说道。

    “你看，我呢也是诚心买，你呢也是诚心卖的，既然大家都这么诚心，何不来个有缘价？520万，多好？”

    ”呵，说笑了。”

    何师傅知道，在这个关头，要用点手段，既然双方都不肯让利，那就只能自己这边让点，他正打算根毛先生说中介费让12，还没开口呢，毛先生的电话响了。

    ”不好意思啊，接个电话。“

    ”喂。。嗯。。好的。。是吗？。。哪里？。。好，知道了。嗯。“毛先生挂完电话，朝着房东和何师傅说了声有事要先走一步，房子的事改天再聊。

    ”什么事？“何师傅急切的问道，他几乎想要一把抓住毛先生的手问个清楚，但是职业操守让他刚有这个念头就很快打压了下去。

    ”急事“毛先生回了句，就拉着他那还在低头玩手机的儿子除了门去，他看到店长的时候，脸上露出一副人畜无害的笑容，”不好意思啊，有些急事要去处理。“

    店长没说什么，这是个烂摊子。

    ”我们如约而至，诚信卖房，你就给我介绍这样的客户？“

    ”实在不好意思，房东，这，毛先生也是有急事。对吧？情有可原，情有可原“客户虐我千百遍，我待客户如初恋，深呼吸，深呼吸。

    ”我们没机会再合作了，走了，死人。“那女子掐了一把坐在旁边的男人，起身走了出去。

    ”可。。。。“何师傅还想再说些什么，但是却都哽在了喉咙里，说不出半个字来了。

    完了。他想，这都什么事啊！

    这时店长走过来，低声跟何师傅说：“尚家翘客。”

    “这帮直娘贼，忒不要脸了。”何师傅怒骂，“店长你是怎么知道的？”

    “晴晴吃完饭回来看到由两个尚家的业务员在店门口鬼鬼祟祟，其中一个正在通话，讲的是房子的事，她进店后不久毛先生就出去了。这会那两个人已经走了，我知道后让晴晴多个心眼，跟上那两个人去了。”

    “为什么不直接弄死那两个人？”何师傅恨得牙痒痒，眼睛里都要冒出火来。

    “这个事我已经告诉了区经，到时候，只要逮到现行，呵，我们不怂。”

    “没错，谁怂谁是孙子！”

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