农女吉祥 - 第94章小咸菜引得商机

    第94章小咸菜引得商机

    “好吧，可别说我没提醒你，这咸菜可又咸又辣，你还是准备些白开水好，我去拿筷子，你等等。”吉祥看着李朝歌脸上笑容，不知道怎么就想打击一下，一句话说出来，把全家老小心又吓得忽悠一下子。

    不过肇事者吉祥却是丝毫没有发觉，一边嘟嚷着一边往堂屋后头厨房走去，虽然说着要李朝歌小心着，到底不能真把人家打少爷给咸着辣着，吉祥看了看灶上还有一笼苞米面饼子还热着，就把饼子夹了四五个出来，又拿了小碟和筷子，这才返身出了厨房，回到堂屋。

    李朝歌看着吉祥不光拿了筷子，还有一盘饼子，心情不咋地怎么就十分好，也顾不上之前嫌弃吉祥桌椅破旧了，也不嫌弃吉祥家饭碗粗糙了，十分豪迈一撩后襟坐下，十分期待看着吉祥。

    吉祥被这小狗一样眼神一瞧，顿时有些无语，堂堂李家大少爷，李家未来继承人耶，怎么可以用小狗一样眼神看我这个八岁小村姑，还那么萌？吉祥白了李朝歌一眼，把装了饼子盘子啪一下放李朝歌面前，然后把筷子递给他，自己转身去吧小坛子打开，打开坛子瞬间，浓郁香气从坛子里散发出来，辣椒清香，土豆酱香，蒜泥蒜香，吉祥狠狠吸了吸鼻子，心中十分不舍。

    不舍也没招，都答应了李朝歌给他吃不是？吉祥眨巴眨巴眼睛，用筷子夹出了一条蒜泥茄包，指头大小才小紫茄子，是姥姥从茄子秧上间下来长得过密茄子，蒸熟了以后，用盐和蒜泥腌起来。小小紫茄子蒜香扑鼻，配上微微发绿蒜泥，还有些许红辣椒，显得十分诱人。

    “呐，这个蒜泥小茄子，你尝尝吧。”吉祥把小茄子夹到李朝歌盘子里，李朝歌看着这其貌不扬茄子，虽然觉得长得不怎么好看，确实是香，犹豫了半响，李朝歌还是决定要试一试，缓缓将小茄子夹起来，放嘴里咬上一口。

    李朝歌吃蒜泥小茄子时候，吉祥心疼很，自己喜欢就这个了，惹不起还躲不起么，吉祥把头低下来看自己小坛子，错过了李朝歌眼中一闪而过惊喜。

    “还有其他小咸菜么？”李朝歌吃完了吉祥夹来那个小茄子，又配了半块大饼子，意犹未说道。

    “还有，你等着！”吉祥点点头，心疼又从坛子里拿出一个酱香小土豆，这酱香小土豆，用是陈年小土豆做，个个比大拇指大不了多少，一个个煮熟了以后放辣味大酱里腌制，口感软绵酱香十足。吉祥把小土豆夹给李朝歌，李朝歌这时候倒是丝毫没有犹豫就接了过来，整个放进嘴里，然后露出满意笑容。

    不过······酱香小土豆还是挺咸挺辣，李朝歌本来想把小土豆咽下去以后说话，没想到味道这么足，忙又吃了半块大饼子，这才把嘴里感觉冲掉，李朝歌取出帕子来擦擦嘴，一脸笑容说道，“不知道坐各位有没有兴趣好李家饭馆合作呢？”

    李朝歌一句话出来，刘家全家哗然，和刘家饭馆合作？李家可是镇上大大有名富贵人家，李家饭馆也是比旁饭馆生意好得多，尤其是镇上数一数二饭馆福满楼，是有钱人家喜欢高档地界，有什么是刘家这庄户人家能人家合作？

    “不敢不敢，李公子有事管吩咐就好了，我们这些小户人家哪里敢跟您提合作呢？”吉祥爷爷愣了半响，才点头哈腰回道。倒不是吉祥爷爷卑躬屈膝，像李家这种人家，也许名门望族，官宦之家看着就是个蝼蚁，但是清水河这穷乡僻壤地界，李家就跟镇上官老爷差不多，跺一跺脚，城墙都能颤三颤人物，吉祥爷爷本来就个普通农民，自然是对这李公子充满了敬畏之心。

    “啊？说什么？”吉祥回过神来，见全家人视线都集中自己脸上，有些摸不着头脑，“说我们李家饭馆跟你家合作生意，可好？”李朝歌似笑非笑说道，期待着吉祥反应。

    “合作生意？可以啊，只是你要合作是什么呢？”吉祥轻轻把手里筷子放下，转过头来不卑不亢问道，这不尊重态度让吉祥家里人大囧，吉祥爷爷站一边直搓手，恨不得把吉祥赶紧拉走，却又碍着李朝歌不敢轻举妄动，急得像是热锅上蚂蚁一样。

    “现话，是你家炒菜还有咸菜，之后也许还有别，咱们可以再谈。我想先要些鲜菜式菜谱，还有你这咸菜做法，价格好商量。”李朝歌很满意吉祥直来直往，笑眯眯说道。上次遇到大雨刘家吃一顿饭，让李朝歌回去以后想了好几天，原本以为自己肚子饿了，刚好碰上刘家有热气腾腾饭菜，所以觉得吃得香，李朝歌也就没太意，后来，李家老爷也就是李朝歌爹爹，安排李朝歌督促饭馆里厨子开发菜，李朝歌才恍然想起刘家饭菜来，再加上饭馆里厨子们菜实是没什么创，李朝歌又想报一下他们家雨天收留恩情，就来到了刘家。只是上回不巧，吉祥不家，只有招娣他们下厨做了一顿饭，比上一次还要丰盛，味道也不错，虽然比厨子们研究菜强些，却并没有雨天吃那么好吃，也没有见到那好玩女娃子，叫吉祥。后来李朝歌跟刘家人说话时候才知道，雨天那次，主厨竟然是这八岁小吉祥，于是李朝歌又升腾起了对鲜菜式希望。

    吉祥听了以后不动声色点点头，心中却翻起无数波涛，“这这这······这就是传说中金手指么？那些买菜方子挣钱金手指，终于也开到我身上了么？哇哈哈！”吉祥心中小人，仰天长笑，兴奋非常，看过那么多种田文，女主大福利终于出现第一个啦。

    吉祥心中手舞足蹈兴奋开心，看外人眼里，却是吉祥点头以后安静平和站那里沉思，李朝歌心中不由给吉祥又加了一分，沉着冷静，说话直接不绕弯子，越来越符合直接找合作伙伴条件了，再加上她桌菜是否好吃，还有那坛子里腌咸菜也咸鲜可口，今天这趟可真没白来，李朝歌想到这，脸上也微微泛起笑意。

    “对菜式合作没有问题，合作方式咱们也可以谈，不过这咸菜做法，我还得问问姥姥才行，这咸菜是她腌，自然要征求她意见。”吉祥眨眨眼，不想透漏太多欣喜神色出来，以免露出什么破绽。

    “可以。”李朝歌没有丝毫犹豫，点头应允，“咱们先来说说菜谱吧，我们家福满楼需要鲜菜品，我可以花银子从你这里买，你又鲜菜色都可以给我。”李朝歌身子微微向前倾，显出一副十分合作姿态。

    “鲜菜色倒是有不少，只是每个菜谱单价多少？”吉祥也向前一步，凑到李朝歌身跟前问道，眉目之间精明却是丝毫不逊于已经十五岁李朝歌。站旁边刘家人吉祥开口说话了以后，就开始处于比较紧张状态，一会儿看看吉祥，一会儿看看李朝歌，却都不知道如何开口好。其实也是因为这堂屋刘家人都是年纪偏大，想到多是守成而不是开拓，要是大福或者三福，也许会和吉祥一样，一本正经和李朝歌谈合作也说不定。

    “小菜三两，大才五两，你看怎么样？”李朝歌微笑着眨眨眼，离吉祥小脸就只有一尺左右距离了，这话让屋里刘家人听了以后倒吸了一口凉气，一个菜谱三五两银子，这不是做梦么？

    这边李朝歌呼吸扑吉祥脸上，吉祥忽然心中一乱，小脸微红转了过去，脑中一时纷乱起来，过了片刻，吉祥才回过神，想了想自家现状，里常见卖菜谱方式有两种，一种是一锤子买卖，就是直接买断，一般一个菜谱三五两十两都有，还有一种是分红，用菜谱参加分红，一分分一辈子，动辄上百两，只是······吉祥分析了眼前形势，自己现如此弱势状态下，分红这种方式似乎行不通呢，不说别，自己除了知道两样鲜菜以外，还真没有任何事情能和李家叫板，虽然看着李朝歌现文质彬彬正人君子样子，谁知道以后会不会变小人啊？吉祥想到这，觉得还是买断了保险些，反正自己这些菜留着也没啥大作用。

    “小菜四两，大菜六两，我这些菜谱就只卖你一家，这清水河清平镇，乃至到咱们省城，我都不会再卖第二份，这样福满楼菜就是独一无二，这样可好？”吉祥咬咬牙，说了自己价码，这做生意就是讨价还价嘛，李朝歌出了一个价，自己也说了一个价，这生意就能开始往下谈了，吉祥本以为还有一番唇枪舌箭，却没想到听到李朝干脆利落一句话，“成交！”

    第一笔生意就这么做成了？吉祥瞪大了眼睛还有些适应不过来，就见到李朝歌笑眯眯对自己说道，“那吉祥，把你要卖给我菜谱，做出来尝尝吧！”

    第94章小咸菜引得商机

    “好吧，可别说我没提醒你，这咸菜可又咸又辣，你还是准备些白开水好，我去拿筷子，你等等。”吉祥看着李朝歌脸上笑容，不知道怎么就想打击一下，一句话说出来，把全家老小心又吓得忽悠一下子。

    不过肇事者吉祥却是丝毫没有发觉，一边嘟嚷着一边往堂屋后头厨房走去，虽然说着要李朝歌小心着，到底不能真把人家打少爷给咸着辣着，吉祥看了看灶上还有一笼苞米面饼子还热着，就把饼子夹了四五个出来，又拿了小碟和筷子，这才返身出了厨房，回到堂屋。

    李朝歌看着吉祥不光拿了筷子，还有一盘饼子，心情不咋地怎么就十分好，也顾不上之前嫌弃吉祥桌椅破旧了，也不嫌弃吉祥家饭碗粗糙了，十分豪迈一撩后襟坐下，十分期待看着吉祥。

    吉祥被这小狗一样眼神一瞧，顿时有些无语，堂堂李家大少爷，李家未来继承人耶，怎么可以用小狗一样眼神看我这个八岁小村姑，还那么萌？吉祥白了李朝歌一眼，把装了饼子盘子啪一下放李朝歌面前，然后把筷子递给他，自己转身去吧小坛子打开，打开坛子瞬间，浓郁香气从坛子里散发出来，辣椒清香，土豆酱香，蒜泥蒜香，吉祥狠狠吸了吸鼻子，心中十分不舍。

    不舍也没招，都答应了李朝歌给他吃不是？吉祥眨巴眨巴眼睛，用筷子夹出了一条蒜泥茄包，指头大小才小紫茄子，是姥姥从茄子秧上间下来长得过密茄子，蒸熟了以后，用盐和蒜泥腌起来。小小紫茄子蒜香扑鼻，配上微微发绿蒜泥，还有些许红辣椒，显得十分诱人。

    “呐，这个蒜泥小茄子，你尝尝吧。”吉祥把小茄子夹到李朝歌盘子里，李朝歌看着这其貌不扬茄子，虽然觉得长得不怎么好看，确实是香，犹豫了半响，李朝歌还是决定要试一试，缓缓将小茄子夹起来，放嘴里咬上一口。

    李朝歌吃蒜泥小茄子时候，吉祥心疼很，自己喜欢就这个了，惹不起还躲不起么，吉祥把头低下来看自己小坛子，错过了李朝歌眼中一闪而过惊喜。

    “还有其他小咸菜么？”李朝歌吃完了吉祥夹来那个小茄子，又配了半块大饼子，意犹未说道。

    “还有，你等着！”吉祥点点头，心疼又从坛子里拿出一个酱香小土豆，这酱香小土豆，用是陈年小土豆做，个个比大拇指大不了多少，一个个煮熟了以后放辣味大酱里腌制，口感软绵酱香十足。吉祥把小土豆夹给李朝歌，李朝歌这时候倒是丝毫没有犹豫就接了过来，整个放进嘴里，然后露出满意笑容。

    不过······酱香小土豆还是挺咸挺辣，李朝歌本来想把小土豆咽下去以后说话，没想到味道这么足，忙又吃了半块大饼子，这才把嘴里感觉冲掉，李朝歌取出帕子来擦擦嘴，一脸笑容说道，“不知道坐各位有没有兴趣好李家饭馆合作呢？”

    李朝歌一句话出来，刘家全家哗然，和刘家饭馆合作？李家可是镇上大大有名富贵人家，李家饭馆也是比旁饭馆生意好得多，尤其是镇上数一数二饭馆福满楼，是有钱人家喜欢高档地界，有什么是刘家这庄户人家能人家合作？

    “不敢不敢，李公子有事管吩咐就好了，我们这些小户人家哪里敢跟您提合作呢？”吉祥爷爷愣了半响，才点头哈腰回道。倒不是吉祥爷爷卑躬屈膝，像李家这种人家，也许名门望族，官宦之家看着就是个蝼蚁，但是清水河这穷乡僻壤地界，李家就跟镇上官老爷差不多，跺一跺脚，城墙都能颤三颤人物，吉祥爷爷本来就个普通农民，自然是对这李公子充满了敬畏之心。

    “啊？说什么？”吉祥回过神来，见全家人视线都集中自己脸上，有些摸不着头脑，“说我们李家饭馆跟你家合作生意，可好？”李朝歌似笑非笑说道，期待着吉祥反应。

    “合作生意？可以啊，只是你要合作是什么呢？”吉祥轻轻把手里筷子放下，转过头来不卑不亢问道，这不尊重态度让吉祥家里人大囧，吉祥爷爷站一边直搓手，恨不得把吉祥赶紧拉走，却又碍着李朝歌不敢轻举妄动，急得像是热锅上蚂蚁一样。

    “现话，是你家炒菜还有咸菜，之后也许还有别，咱们可以再谈。我想先要些鲜菜式菜谱，还有你这咸菜做法，价格好商量。”李朝歌很满意吉祥直来直往，笑眯眯说道。上次遇到大雨刘家吃一顿饭，让李朝歌回去以后想了好几天，原本以为自己肚子饿了，刚好碰上刘家有热气腾腾饭菜，所以觉得吃得香，李朝歌也就没太意，后来，李家老爷也就是李朝歌爹爹，安排李朝歌督促饭馆里厨子开发菜，李朝歌才恍然想起刘家饭菜来，再加上饭馆里厨子们菜实是没什么创，李朝歌又想报一下他们家雨天收留恩情，就来到了刘家。只是上回不巧，吉祥不家，只有招娣他们下厨做了一顿饭，比上一次还要丰盛，味道也不错，虽然比厨子们研究菜强些，却并没有雨天吃那么好吃，也没有见到那好玩女娃子，叫吉祥。后来李朝歌跟刘家人说话时候才知道，雨天那次，主厨竟然是这八岁小吉祥，于是李朝歌又升腾起了对鲜菜式希望。

    吉祥听了以后不动声色点点头，心中却翻起无数波涛，“这这这······这就是传说中金手指么？那些买菜方子挣钱金手指，终于也开到我身上了么？哇哈哈！”吉祥心中小人，仰天长笑，兴奋非常，看过那么多种田文，女主大福利终于出现第一个啦。

    吉祥心中手舞足蹈兴奋开心，看外人眼里，却是吉祥点头以后安静平和站那里沉思，李朝歌心中不由给吉祥又加了一分，沉着冷静，说话直接不绕弯子，越来越符合直接找合作伙伴条件了，再加上她桌菜是否好吃，还有那坛子里腌咸菜也咸鲜可口，今天这趟可真没白来，李朝歌想到这，脸上也微微泛起笑意。

    “对菜式合作没有问题，合作方式咱们也可以谈，不过这咸菜做法，我还得问问姥姥才行，这咸菜是她腌，自然要征求她意见。”吉祥眨眨眼，不想透漏太多欣喜神色出来，以免露出什么破绽。

    “可以。”李朝歌没有丝毫犹豫，点头应允，“咱们先来说说菜谱吧，我们家福满楼需要鲜菜品，我可以花银子从你这里买，你又鲜菜色都可以给我。”李朝歌身子微微向前倾，显出一副十分合作姿态。

    “鲜菜色倒是有不少，只是每个菜谱单价多少？”吉祥也向前一步，凑到李朝歌身跟前问道，眉目之间精明却是丝毫不逊于已经十五岁李朝歌。站旁边刘家人吉祥开口说话了以后，就开始处于比较紧张状态，一会儿看看吉祥，一会儿看看李朝歌，却都不知道如何开口好。其实也是因为这堂屋刘家人都是年纪偏大，想到多是守成而不是开拓，要是大福或者三福，也许会和吉祥一样，一本正经和李朝歌谈合作也说不定。

    “小菜三两，大才五两，你看怎么样？”李朝歌微笑着眨眨眼，离吉祥小脸就只有一尺左右距离了，这话让屋里刘家人听了以后倒吸了一口凉气，一个菜谱三五两银子，这不是做梦么？

    这边李朝歌呼吸扑吉祥脸上，吉祥忽然心中一乱，小脸微红转了过去，脑中一时纷乱起来，过了片刻，吉祥才回过神，想了想自家现状，里常见卖菜谱方式有两种，一种是一锤子买卖，就是直接买断，一般一个菜谱三五两十两都有，还有一种是分红，用菜谱参加分红，一分分一辈子，动辄上百两，只是······吉祥分析了眼前形势，自己现如此弱势状态下，分红这种方式似乎行不通呢，不说别，自己除了知道两样鲜菜以外，还真没有任何事情能和李家叫板，虽然看着李朝歌现文质彬彬正人君子样子，谁知道以后会不会变小人啊？吉祥想到这，觉得还是买断了保险些，反正自己这些菜留着也没啥大作用。

    “小菜四两，大菜六两，我这些菜谱就只卖你一家，这清水河清平镇，乃至到咱们省城，我都不会再卖第二份，这样福满楼菜就是独一无二，这样可好？”吉祥咬咬牙，说了自己价码，这做生意就是讨价还价嘛，李朝歌出了一个价，自己也说了一个价，这生意就能开始往下谈了，吉祥本以为还有一番唇枪舌箭，却没想到听到李朝干脆利落一句话，“成交！”

    第一笔生意就这么做成了？吉祥瞪大了眼睛还有些适应不过来，就见到李朝歌笑眯眯对自己说道，“那吉祥，把你要卖给我菜谱，做出来尝尝吧！”

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